Revista Científica Arbitrada de Investigación en Comunicación, Marketing y Empresa  
REICOMUNICAR. Vol. 9, Núm. 17 (Ed. Enero Junio 2026) ISSN: 2737-6354.  
La gestión financiera empresarial como factor crítico de éxito para la internacionalización de  
bienes y servicios.  
La gestión financiera empresarial como factor crítico de éxito para  
la internacionalización de bienes y servicios  
Corporate financial management as a critical success factor for the  
internationalization of goods and services  
Cáceres-García Nelson Gustavo  
Cáceres-Albornoz Gustavo Andrés  
Universidad Andina Simón Bolívar. Quito, Ecuador.  
Valencia-Maldonado Guillermo Antonio  
Universidad Central del Ecuador. Quito, Ecuador.  
RESUMEN  
El presente artículo revisa la relación que guardan la gestión financiera empresarial y la  
internacionalización de bienes y servicios, considerando el impacto que puede tener dicha  
relación en el desempeño y la competitividad de las pequeñas y medianas empresas (PYMES).  
El objetivo fue, en todo caso, estudiar de qué manera una buena administración financiera puede  
incidir en la capacidad de las organizaciones para poder emprender una expansión internacional  
de sus mercaderías. La investigación se desarrolló con base en un diseño de investigación  
cualitativa de tipo documental - bibliográfico y fue fundamentado por una revisión de la literatura  
científica orientada hacia la gestión financiera, el comercio internacional y la internacionalización  
empresarial. A partir del análisis de las diversas fuentes, se identifican, así, factores relevantes  
como la planificación financiera, el acceso a la financiación, la liquidez empresarial, la gestión del  
riesgo o la calidad de la información contable que afectan directamente a la toma de decisiones  
estratégicas de la una organización y de la otra. Los hallazgos muestran cómo toda empresa que  
cuenta con una estructura financiera robusta da mayores oportunidades de éxito en el proceso  
de internacionalizarse, debido a que es capaz de afrontar riesgos económicos, de invertir en  
innovación y de adaptarse a las exigencias a los mercados. También se aprecia que las  
restricciones financieras son una de las principales barreras en la internacionalización de  
PYMES, en particular en contextos de países en vías de desarrollo. En la conclusión, se puede  
destacar que la gestión financiera empresarial se consolida como un aspecto crítico de éxito en  
el proceso de internacionalización de bienes y servicios, al permitir optimizar recursos,  
incrementar la competitividad y garantizar la sostenibilidad empresarial en el contexto de  
mercados internacionales.  
Palabras claves: Empresas, finanzas, PYMEs, internacionalización, decisiones estratégicas,  
economía, bienes y servicios.  
Información del manuscrito:  
Fecha de recepción: 13 de octubre de 2025.  
Fecha de aceptación: 20 de diciembre de 2025.  
Fecha de publicación: 12 de enero de 2026.  
582  
Cáceres-García et al. (2026)  
ABSTRACT  
This article examines the relationship between corporate financial management and the  
internationalization of goods and services, considering the impact this relationship can have on  
the performance and competitiveness of small and medium-sized enterprises (SMEs). The  
objective was to study how sound financial management can influence an organization's ability to  
undertake international expansion. The research was conducted using a qualitative,  
documentary-bibliographic research design and was based on a review of the scientific literature  
focused on financial management, international trade, and corporate internationalization. Through  
the analysis of various sources, relevant factors were identified, such as financial planning,  
access to financing, corporate liquidity, risk management, and the quality of accounting  
information, which directly affect the strategic decision-making of both organizations. The findings  
show how a company with a robust financial structure has a greater chance of success in the  
internationalization process, as it is able to manage economic risks, invest in innovation, and  
adapt to market demands. It is also clear that financial constraints are one of the main barriers to  
the internationalization of SMEs, particularly in developing countries. In conclusion, it can be  
emphasized that corporate financial management is a critical aspect of success in the  
internationalization of goods and services, as it allows for the optimization of resources, increased  
competitiveness, and guaranteed business sustainability in the context of international markets.  
Keywords: Companies, finance, SMEs, internationalization, strategic decisions, economics,  
goods and services.  
1. INTRODUCCIÓN  
El proceso de internacionalización de las empresas se ha convertido, en un  
entorno económico cada vez más globalizado, en uno de los procesos  
estratégicos fundamentales para la mejora de la competitividad, la expansión de  
mercados y la sostenibilidad de las empresas. Sin embargo, éste no depende  
exclusivamente de factores comerciales o productivos, sino que también está  
muy relacionado con la capacidad de las organizaciones de gestionar  
adecuadamente sus recursos financieros. En este sentido, la gestión financiera  
empresarial se constituye como un elemento determinante que puede impactar  
positivamente en la toma de decisiones, la reducción de riesgos o en la  
capacidad de inversión que se tendrá para abordar los mercados  
internacionales.  
Distintos estudios han demostrado que las pequeñas y medianas empresas  
(
PYMES) presentan limitaciones serias en su proceso de internacionalización a  
causa de las deficiencias que tienen en cuanto a la planificación y control  
financiero. Según Gómez et al. (2025), la correcta gestión financiera, el acceso  
al crédito y la inclusión de las normas contables internacionales son algunos de  
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La gestión financiera empresarial como factor crítico de éxito para la internacionalización de  
bienes y servicios.  
los factores que determinan el éxito en los procesos de internacionalización. Por  
su parte, Domínguez Mejía et al. (2023) sostienen que la contabilidad  
internacional y la gestión financiera en el ámbito del comercio exterior permiten  
tomar mejores decisiones y, al mismo tiempo, reducen el grado de incertidumbre  
que se asocia a las operaciones transfronterizas.  
En otro sentido, comentan Azúa y Larrea (2019) que los instrumentos financieros  
como el factoring internacional ayudan en la mejora de la liquidez empresarial y  
aumentan la exportación y la competitividad en el exterior. En la misma línea,  
Chanatasig y Peñaloza (2022) indican que la gestión del riesgo financiero es un  
aspecto muy importante a la hora de asegurar la estabilidad de las empresas  
exportadoras, sobre todo en épocas de inestabilidad económica. También que la  
información contable y financiera se gestione adecuadamente, tal como  
subrayan Arroba y Altamirano (2023), mejora la toma de decisiones estratégicas  
y ayuda a incrementar la eficiencia organizativa y la proyección internacional de  
las empresas.  
En el caso ecuatoriano, la internacionalización de las PYMES ha cobrado un  
interés relevante en los últimos años. Particularmente lo ha hecho tras la  
pandemia de COVID-19, donde se llegaron a observar dos aspectos  
importantes: la necesidad de diversificar mercados y la necesidad de fortalecer  
capacidades financieras y tecnológicas. Según Véliz et al. (2024), en el Ecuador  
muchas empresas han ido adoptando estrategias de tipo digital y financiero para  
poder seguir compitiendo en el comercio internacional. A su vez, Andrade-Rodas  
reconoce a través de su investigación que la naturaleza flexible de la estrategia  
y la orientación gerencial son aspectos relevantes que marcan la posición de las  
empresas ante su capacidad de expansiva en los mercados internacionales.  
Desde esta perspectiva, la administración financiera no solamente tiene un  
carácter administrativo, sino que también constituye un eje clave para la  
internacionalización de bienes y servicios, facilitando así la adecuada asignación  
de recursos asignados, el control de riesgos y la sostenibilidad económica. Por  
ello, este artículo se propone estudiar la relación existente entre la gestión  
584  
Cáceres-García et al. (2026)  
financiera empresarial y el éxito de los procesos de internacionalización,  
especialmente en el contexto de las PYMES ecuatorianas.  
2
. METODOLOGÍA  
El presente artículo se desarrolla bajo el enfoque de investigación cualitativa-  
descriptiva, con el propósito de analizar la relación existente entre la gestión  
financiera empresarial y su incidencia en el proceso de internacionalización de  
bienes y servicios, especialmente en el contexto de las PYMES. Este enfoque  
permite adentrarse en lo que en el otro enfoque de investigación se presenta  
como un fenómeno complejo desde una perspectiva interpretativa considerando  
el análisis de la literatura científica y la síntesis crítica de los estudios previos y  
la argumentación del presente artículo.  
Siguiendo lo que proponen Hernández-Sampieri y Mendoza (2018), la  
investigación cualitativa está enfocada en la exploración de los fenómenos  
sociales y organizacionales desde su interior para poder interpretar significados  
y patrones a partir de información documentada. Por tanto, el estudio en cuestión  
considera un diseño documental-bibliográfico porque se construye a partir de la  
revisión sistemática de artículos científicos, tesis y toda la documentación  
académica que versa sobre la gestión de la financiación y de la  
internacionalización empresarial.  
Así mismo, la investigación se inscribe dentro del método analíticosintético, que  
consiste en la separación de los elementos que componen el objeto de estudio  
(gestión de la financiación, riesgo financiero, acceso a financiación,  
internacionalización) para formar posteriormente el todo del fenómeno. Según  
Bernal (2016), este método permite analizar críticamente la información que  
existe y construir nuevas interpretaciones teóricas a partir de la lectura de la  
literatura (p. 36).  
Para la obtención de información, se aplicó la técnica de revisión bibliográfica  
sistemática, que consiste en la búsqueda, selección y análisis de estudios  
científicos relevantes en bases de datos relacionados con la literatura científica  
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bienes y servicios.  
y bases de datos académicas como Scielo, Dialnet, Redalyc y revistas indexadas  
ecuatorianas.  
El análisis de la información se realizó a partir de la técnica de análisis de  
contenido, es decir, la técnica que permite interpretar y categorizar la información  
textual de una manera organizada o planificada y progresiva, identificando  
patrones, formatos y relaciones que van existiendo entre las variables. Ello  
permitió desglosar los hallazgos con base en categorías como son la  
planificación financiera, la liquidez empresarial, el riesgo financiero, los  
instrumentos de financiamiento y la internacionalización.  
Finalmente, el estudio se apoya en la forma de la narrativa crítica, la cual nos  
permite recopilación y contrastación de diferentes perspectivas teóricas y  
empíricas que forman una visión global del fenómeno objeto de estudio. La forma  
de la narrativa crítica, en función de Codina (2020), es apropiada en las  
investigaciones académicas de tipo teórico, debido a que permite la construcción  
de los marcos conceptuales a partir de la literatura existente.  
3
. RESULTADOS Y DISCUSIÓN  
El análisis documental del presente estudio parte del análisis documental de  
investigaciones científicas en relación con la gestión financiera de la empresa y  
la repercusión que existe entre esta gestión y los procesos de  
internacionalización de bienes y servicios, poniendo especial énfasis en la  
situación de las pequeñas y medianas empresas (PYMES). A partir de la revisión  
sistemática de la literatura se han encontrado patrones comunes que  
demuestran la relación directa entre la gestión financiera, la gestión de la toma  
de decisiones estratégicas y la gestión de la posibilidad de internacionalizar las  
organizaciones.  
En primer lugar, se pone de manifiesto que la gestión financiera es un elemento  
determinante en la sostenibilidad de la organización, sobre todo cuando las  
organizaciones buscan acceder a mercados internacionales. Para Gómez et al.  
(2025), la adecuada planificación financiera y la posibilidad de acceso a fuentes  
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Cáceres-García et al. (2026)  
de financiación incrementan la capacidad de internacionalización de las PYMES.  
Este resultado se corresponde con lo que apunta Domínguez Mejía et al. (2023),  
quien apunta que la contabilidad internacional permite la optimización de los  
recursos financieros y la disminución de la inseguridad en operaciones de  
comercio exterior.  
En la misma línea, Azúa y Larrea (2019) observan que los instrumentos  
financieros, como el factoring internacional, permiten mejorar la liquidez  
empresarial; o sea, facilitar el financiamiento de la operación de exportación, y  
ello es importante porque muchas PYMES del Ecuador tienen una capacidad de  
capital de trabajo baja para sustentar el proceso de internacionalización. De igual  
manera, Chanatasig y Peñaloza (2022) ven en el control del riesgo financiero a  
un aspecto significativo para garantizar la estabilidad en las empresas  
exportadoras, sobre todo cuando el contexto presenta alta volatilidad económica.  
Finalmente, Arroba y Altamirano (2023) evidencian que la calidad de la  
información contable y financiera es un factor determinante en la toma de  
decisiones estratégicas y, por ende, permite a las empresas mejorar su  
competitividad internacional. El desarrollo de esta idea puede encontrarse en el  
trabajo de Véliz et al. (2024), quienes indican que las PYMES ecuatorianas que  
han podido internacionalizarse exitosamente han introducido estrategias  
financieras y digitales para adecuarse así a las exigencias del nuevo mercado  
internacional.  
Así, Andrade-Rodas (2017) también añade que la flexibilidad en la estructura  
gerencial y la visión estratégica del equipo directivo potencian la  
internacionalización empresarial. En este mismo sentido, Duque et al. (2020)  
apuntan que la eficiencia de las finanzas y las capacidades gerenciales  
intervienen de manera directa en la sostenibilidad de las empresas ecuatorianas.  
Ambas posiciones son coincidentes con la asumida por Gómez et al. (2025),  
cuyas aportaciones concluyen que la combinación de las capacidades  
financieras y las capacidades estratégicas son factores necesarios para la  
internacionalización de las empresas.  
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La gestión financiera empresarial como factor crítico de éxito para la internacionalización de  
bienes y servicios.  
También Mejía Flores et al. (2019) sostienen que el análisis económico y  
financiero a partir de herramientas matemáticas puede facilitar la evaluación de  
las inversiones de las empresas, algo fundamental en la expansión de la  
internacionalización. Este criterio es reforzado por Bernal (2016), puesto que la  
eficiente gestión de los recursos financieros afina la competitividad de la  
organización y minimiza los riesgos en la toma de decisiones empresariales.  
En líneas generales los resultados ponen de manifiesto que la  
internacionalización de los productos y servicios no le es ajena a los factores  
comerciales, pero va muy ligada a la habilidad financiera de las empresas. En  
este sentido Hernández-Sampieri y Mendoza (2018) -las organizaciones con  
más desarrollo en su estructura financiera tienen más posibilidades de que se  
les encamine favorablemente la ampliación de los procesos de  
internacionalización debido a su habilidad para adaptarse y analizar el medio en  
el que se encuentran.  
Tabla 1. Factores de la gestión financiera y su incidencia en la internacionalización  
Factor financiero  
Planificación  
Descripción  
Proyección de ingresos y  
gastos  
Impacto en internacionalización  
Permite sostenibilidad en mercados  
externos  
financiera  
Acceso a  
financiamiento  
Liquidez empresarial  
Créditos, inversión, factoring  
Facilita exportaciones y expansión  
Disponibilidad de efectivo  
Control de fluctuaciones  
económicas  
Sostiene operaciones internacionales  
Reduce pérdidas en comercio  
exterior  
Gestión del riesgo  
Información contable  
Inversión tecnológica  
Estrategia gerencial  
Reportes financieros  
confiables  
Mejora la toma de decisiones  
Expande mercados internacionales  
Incrementa competitividad global  
Digitalización y comercio  
electrónico  
Dirección y liderazgo  
empresarial  
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Cáceres-García et al. (2026)  
Figura 1. Nivel de impacto de factores financieros en la internacionalización empresarial  
La lectura conjunta de los resultados nos permite comenzar a aseverar que la  
enseñanza financiera empresarial es uno de los ejes estructurales del proceso  
de internacionalización de las organizaciones, dado que lo encontrado establece  
que el acceso a la financiación, la liquidez y la planificación son fundamentales  
para determinar la capacidad para el acceso y la permanencia de las empresas  
en los mercados internacionales.  
En este sentido Gómez et al. (2025), Véliz et al. (2024) y Domínguez Mejía et al.  
(2023) comparten la idea de que la internacionalización exige una fuerte  
estructura financiera que les permita hacer frente a los riesgos y aprovechar los  
beneficios de la globalización. Desde luego Azúa y Larrea (2019) además de  
Chanatasig y Peñaloza (2022) enfatizan el peso específico de la misma gestión  
del riesgo y de los instrumentos financieros en la sostenibilidad exportadora.  
Asimismo, Arroba y Altamirano (2023) y Duque et al. (2020) fundamentan la  
noción de que la información financiera de calidad y la eficiencia administrativa  
mejoran la toma de decisiones empresariales. Esto apoya las ideas de Bernal  
(2016) y Hernández-Sampieri y Mendoza (2018), quienes indicaban que la  
correcta gestión de los recursos financieros optimiza la competitividad  
organizacional en contextos globales.  
Por último, Mejía Flores et al. (2019) consideran el análisis económico-financiero  
como un proceso técnico, algo imprescindible en los procesos de  
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La gestión financiera empresarial como factor crítico de éxito para la internacionalización de  
bienes y servicios.  
internacionalización. En resumen, todos ellos permiten concluir que la gestión  
financiera no solo es un apoyo administrativo, sino un elemento estratégico  
fundamental para internacionalizar bienes y servicios.  
Discusión  
En la presente revisión de la literatura, la investigación ha permitido reflexionar  
sobre la relación existente entre la gestión financiera empresarial y la  
internacionalización de los bienes y servicios, constatándose en este sentido que  
la capacidad financiera puede considerarse como un determinante de la  
competitividad de las organizaciones en especial de las pequeñas y medianas  
empresas (PYMES) ecuatorianas. Los resultados obtenidos en esta revisión de  
la literatura también han servido para contrastar una serie de estudios tanto  
nacionales como internacionales, permitiendo establecer coincidencias teóricas,  
diferencias en las interpretaciones y también aportes complementarios sobre el  
tema que se está tratando.  
En primer lugar, los resultados obtenidos son coincidentes con lo que apuntan  
Gómez et al. (2025), quienes describen la gestión financiera eficiente, el acceso  
a la financiación y la planificación estratégica como elementos fundamentales  
del proceso de internacionalización. Este hallazgo también coincide con lo  
indicado por Véliz et al. (2024), para quienes quedó constatado que aquellas  
PYMES ecuatorianas que lograron ingresar a mercados internacionales han  
desarrollado capacidades financieras y tecnológicas que les permitieron  
mantener su capacidad competitiva en un entorno de prueba. Desde este punto  
de vista, ambos estudios coinciden en que la internacionalización no se trata de  
un proceso aislado, sino que depende de la estructura financiera de la empresa.  
Por otra parte, los resultados tienen relación con los resultados obtenidos por  
Domínguez Mejía et al. (2023), quienes afirman de la contabilidad internacional  
como un recurso para la toma de decisiones en el comercio exterior. Localmente,  
Arroba y Altamirano (2023) concluyeron la calidad de la información financiera,  
incide de manera directa en la eficiencia organizacional. En cualquiera de los dos  
casos, podemos evidenciar que la transparencia y la veracidad de los datos  
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Cáceres-García et al. (2026)  
contables refuerzan la competencia de las organizaciones para hacer frente a  
los procesos de internacionalización.  
Por otro lado, vemos una concordancia con el trabajo de Azúa y Larrea (2019),  
quienes encuentran el factoring internacional como una herramienta para  
mejorar la liquidez de las empresas. A su vez, este resultado está en la misma  
línea con la investigación de Chanatasig y Peñaloza (2022), quienes señalan que  
la gestión del riesgo financiero es fundamental para garantizar la estabilidad de  
las empresas exportadoras, coincidiendo así en ambos casos en que los  
instrumentos financieros son considerados como un apoyo para el proceso de  
internacionalización; apoyando así los resultados del presente trabajo.  
Desde un enfoque adicional, Andrade-Rodas (2017), opina que la flexibilidad  
estratégica del grupo gerencial incide de forma directa sobre la cualidad de  
internacionalización de las empresas ecuatorianas, este planteamiento lo  
complementan autores como Duque et al., (2020), quienes argumentan que la  
eficiencia y gestión gerencial y la adecuada gestión financiera como estrategias  
que incrementan la competitividad de las empresas. De manera opuesta a lo que  
afirman estos autores, algunos estudios internacionales como los de Mejía  
Flores et al., (2019), plantean que la evaluación de inversiones basadas en un  
enfoque matemático-financiero puede llegar a obstaculizar la toma de decisiones  
si no se combinan con factores estratégicos y contextuales, lo cual agranda la  
discusión respecto a la necesidad de un modo de análisis integral en la gestión  
de empresas. En términos generales en esta investigación, los resultados  
obtenidos se asemejan a los de Hernández-Sampieri y Mendoza, (2018),  
quienes aseguran que los procesos organizacionales complejos y diversos  
deben analizarse desde muchos ángulos entrelazados: organizacional,  
financiero, estratégico, operativo, en definitiva, la internacionalización de la  
empresa no debe concebirse únicamente desde la perspectiva comercial, sino  
como un fenómeno que se plantea como multidimensional y en el que la gestión  
financiera juega un rol estructural.  
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bienes y servicios.  
Figura 2. Relación teórica entre gestión financiera e internacionalización  
La figura que aquí se presenta pone de manifiesto una relación positiva entre la  
capacidad de gestión financiera y el grado de internacionalización de las  
empresas. Cuanto mayor es el desarrollo de la estructura financiera (es decir, en  
cuanto a la planificación, la liquidez, el financiamiento y el control de riesgos),  
mayor es la capacidad que tienen las empresas para ampliar sus capacidades  
hacia mercados internacionales. Este tipo de comportamiento es congruente con  
los autores revisados, ya que muchos de ellos afirman que la gestión financiera  
actúa como un eje articulador de los procesos de crecimiento de la empresa.  
Bajo este sentido, los resultados permiten argumentar que la internacionalización  
no es únicamente un proceso de expansión comercial de las empresas, sino un  
fenómeno que queda condicionado por la fortaleza o la capacidad de las  
empresas para ser más estratégicos. Esto va en la línea de lo que expresan  
Gómez et al. (2025), quienes afirman que la sostenibilidad financiera es el  
principal predictor del éxito de las exportaciones en las empresas.  
Por lo tanto, los resultados de la investigación puedan contrastarse con la  
revisión de la literatura para poder llegar a las conclusiones de que existe un  
gran consenso entre los autores respecto a que la gestión financiera es un  
elemento clave en el éxito de la internacionalización, aunque también se puedan  
observar diferencias en la manera que se considera el enfoque de la gestión  
financiera. En concreto, por una parte, los autores que la sostienen como  
sostenedores de los instrumentos financieros (Azúa & Larrea, 2019), y por la otra  
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Cáceres-García et al. (2026)  
la gestión estratégica (Andrade-Rodas, 2017) o diversas calidades de  
información contable (Arroba & Altamirano, 2023).  
De este modo, las diferencias permiten enriquecer el análisis de la  
internacionalización empresarial como un fenómeno multidimensional que  
integra, por tanto, aspectos financieros, aspectos administrativos y aspectos  
estratégicos, lo que hace necesarios enfoques integrales para futuras  
investigaciones.  
4
. CONCLUSIONES  
El análisis realizado llega a la conclusión de que el control financiero de la  
empresa debe considerarse como un eje central en el proceso de la  
internacionalización de los productos y servicios, dado que viene a determinar  
las posibilidades de las empresas al llevar a cabo su planificación, sus  
inversiones y sus operaciones en los mercados internacionales.  
Se pone de manifiesto que el desarrollo de la planificación financiera, la liquidez  
o el acceso a fuentes de financiación, así como el control del riesgo financiero  
son elementos estratégicos para la internacionalización, especialmente en el  
caso de las PYMEs, que están en una posición desfavorable debido a su falta de  
capital o de recursos.  
Así mismo se concluye que una correcta gestión de la información contable y  
financiera alimenta la posibilidad de la toma de decisiones estratégicas, lo que  
permite a las empresas poder mejorar su capacidad competitiva y adaptarse a  
las exigencias del entorno global.  
De igual manera también se concluye que la internacionalización no depende  
sólo de las estrategias comerciales, sino también determina la fortaleza de la  
empresa y su capacidad de gestión interna, es decir, la administración financiera  
se convierte en un tema clave para el éxito empresarial.  
Por último, se establece que una correcta administración financiera de las  
capacidades de información contable y financiera de las empresas permite que  
pueda servir para su sostenibilidad, crecimiento y expansión en los mercados  
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bienes y servicios.  
internacionales, consolidándose en un elemento estratégico necesario en la  
economía mundial.  
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